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[资讯].柳工市场战略逐渐立体化一个更加成熟的跨国企业正在成型

时间:2022-11-24 来源网站:宁夏化工机械网

现任柳工集团董事长曾光安

柳工机械设备

2009年柳工印度工厂开业

柳工收购波兰HSW公司

2008年柳工拉美子公司成立

阿根廷和巴西工厂,先后于2014年和2015年建成投产,为柳工的海外拓展再添新的战略支点。尤其是巴西工厂,由于产品线及配套服务较为完善,可以满足拉美地区近20多个国家的市场需求。这种轻资产的模式,并非柳工独创,国际上的知名企业早有应用,柳工也是因地制宜,通过不断成熟的市场策略,进行不同地域的开发。2008年金融危机的行业教训历历在目,当时国内同行曾经在巴西建设了几十万平米厂区,但在危机面前,那种倾覆式的打击令企业蒙受巨大损失。国际上的企业也是如此,由于未能及时有效调整,韩国斗山在巴西的工厂8月份开业,到了12月份,因为损失惨重,直接倒闭了。

柳工一方面在自己摸索经验,另一方面也在吸取同行的成功之处。作为曾经的老师,卡特彼勒在危机中实施的“谷底计划”,也在深深地影响着柳工的战略思路。观青萍之末,化风险于无形,企业的差异化胜出往往就在于是否具有行业周期辨识度和抵抗力。

柳工在国际化的征程中,市场战略逐渐走向立体化,在结束了粗犷的贸易阶段之后,从国际化营销布点,绿地投资建厂,跨国并购,再到轻资产出击,一个更加成熟的跨国企业正在渐渐成型。

2013年,曾光安为了完成十年前与萨尤老人的约定,再次赶赴摩洛哥。2013年,柳工设备已在摩洛哥占据市场首位。尽管此时的老人已经90高龄,但看着这些再次远道而来的中国朋友,仍然激动地说道:“看吧,当初我说的都应验了吧,中国已经成为世界第二大经济体。中国人是好样的!”

曾光安常以一句古话作为自勉,“天下之事,因循则无一事可为;奋然为之,亦未必难。”如今,这句话也被写在柳工厂区职工们侧目就能看见的地方。(中国工业报 杨明)

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